峰源集团

               IKEA在亞洲賣出的沙發中，至少五成以上都是由峰源製造出貨，峰源也是IKEA沙發廠商中，唯一一家台資企業。峰源／提供

        2022/04/24 01:15:50

        經濟日報 記者何秀玲／台北報導

  如果你是代工廠，有一家超級大客戶既要求東西要賣的便宜，又要供應商具企業社會責任，做到永續環保，還有產品要溯源，更要勞工不超時上班，對企業主而言這是兩難，當很多人都還在想答案時，有一間家具公司，卻將兩難化為優勢，拿到全球最大家具零售商宜家家居（IKEA）沙發訂單，每賣五件就有一件是出自一家台商之手，它，叫做峰源。

   此外，它還有美國好市多（Costco）、日本宜得利（NITORI）、美國最大傢俱及家居用品零售商之一威廉姆斯索諾瑪（Williams-Sonoma）等國際客戶，2019年營收為34.52億元，2020年營收29.53億元，去年營收達41.76億元，依目前股本4.5億元計算，近三年來，每股純益（EPS）都有4元以上。這家隱形冠軍，名叫峰源。

  台灣60至70年代正值經濟起飛，出口導向的經濟政策，台灣經濟大幅成長，家具產業出口值大增，有「家具王國」美譽。蔡文達的同學成立家具工廠找上他，蔡文達因而踏入家具行業。

             峰源董事長蔡文達。記者何秀玲／攝影

布局大陸 精準抓住趨勢

  「70年代至80年代的台灣，是世界工廠，更是家具王國，只是當時遭遇70年代石油危機，以及國際通膨，造成生產成本上升，泰國印尼等原木料輸出國，禁止原木料出口，做木製家具的台商，開始於東南亞投資生產，包括印尼等國，原材料取得容易，成本又低。」蔡文達說，但語言及文化差異，造成管理的難度及管理成本增加，80年代台幣升值，使台幣計價成本增加超過六成，讓他思考台灣家具製造產業的下一步。

  蔡文達回憶，他走訪大陸，了解環境及評估投資的可行性。他發現，日本比台灣更早進去大陸獲取木材資源，木材供應不像東南亞充足，但大陸優勢在於人力成本、建廠成本、土地投入低，基礎建設也開始發展，更重要的是語言溝通優勢，是製造業海外設點的首選。

   他決定到杭州蕭山投資，生產辦公椅及其零配件，在台灣生產主材料金屬件及塑膠件。適逢IKEA進入大陸市場，要找當地的家具供應商，但IKEA對大陸民情不熟悉，供應商配合及品質又無法達到要求。

   蔡文達早在1980年代，在台灣就接過IKEA訂單，所以他非常清楚IKEA對供應商的要求及條件。「宜家上海辦公室找我，我看了產品，我想做他們的椅子，花了一年的時間，經過內部調整，經過驗廠通過後，1997年打入宜家辦公椅產品供應鏈，我們製作宜家經典的休閒椅產品，從1997年一直出貨到2010年。」

隨著合作時間拉長，IKEA對蔡文達的品質交期評價不錯，2002年找他再合作生產沙發。但因杭州廠地無法擴張，蔡文達選擇在浙江嘉興作為新生產基地，當地正想擴展商業基礎，加上離上海僅一、兩百公里，又有主要港口，走內陸運輸亦很方便，蔡文達決定在此落戶，跨入沙發產品生產製造。

  「要跟IKEA配合，就要配合他們的理想：既要便宜大家買得起，同時得兼具環保及企業社會責任，員工上班不能超時。外面工廠可以上班90小時，但我們要配合地方法規60小時，薪資肯定跟外面工廠有落差，如何讓員工短時間上班，又能跟外面擁有一樣的所得，還要提升生產效率，實在兩難！」

發展產品創造多元營收

   他坦言，那時有些心灰意冷，不知道怎達到目標，中間還曾遇到員工反彈，懷疑公司是否能做到，但是他知道，如果沒貫徹IKEA規範，就拿不到訂單。後來能成為IKEA唯一台資沙發供應商，蔡文達認為，成功關鍵，正是標準化。

   他也提到，目前主力商品-沙發占營收九成，未來也將發展多樣性產品，不光只專注於沙發，像是床架已有一定程度的產量；而沙發的發泡產線，也可用於製造床墊，相信能創造更多元的營收，站穩台資沙發代工霸主地位。

          IKEA在亞洲賣出的沙發中，至少五成以上都是由峰源製造出貨，峰源也是IKEA沙發廠商中，唯一一家台資企業。峰源／提供

峰源小檔案

        資本額：4.5億元

        主要產品：室內家具研發設計生產銷售、其他

        主要業務：

                ‧ 標準化製程 

                ‧ 拿下多家國際客戶沙發訂單

                ‧ 符合IKEA多項供應商標準